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平板身份证阅读器在治安行业的应用

应用案例分享

一、 “新疆流动人口”项目案例分享

2012年度下半年,事业部在经过较大范围的市场调研及战略决策下,与联想集团联合开发第二代居民身份证核验终端,并通过公安部等相关部门的检测,顺利获得相应资质。计划在2012年底全面投放市场,广泛应用于公安领域

贯彻营销战略 进行重点推广

结合事业部的战略计划,各营销大区针对该产品在所辖区域内,特别是区域内公安行业进行了的重点推广。其中,西北营销大区积极与研发及相关部门沟通,了解产品信息及应用领域。对所在辖区内公安行业进行了重点关注,在推广过程中发掘出“新疆公安厅的流动人口项目”,该项目于10月份已经由新疆航天信息有限公司中标。

发掘项目信息 发挥产品优势

经过多方了解,获悉此项目中标单位“新疆航天信息有限公司”正在**用精伦手持机开发流动人口核查终端系统。得知此情况后,西北大区积极了解公司背景,分析产品优势,多方寻求商务关系,最终通过与合作伙伴青海航天信息的转介绍,与新疆航天信息技术部负责人初步接触,充分了解新疆流动人口项目的规模,确定总体需求量在6000套以上,项目初期主要用于社区民警和安保人员**用,进一步会与兵团公安局合作以及应用于建筑工地**用此款设备。

获悉情况后,西北大区给予高度重视。经过多次与航信技术部门的沟通,将我公司第二代居民身份证核验终端引入终端测试。但由,于去年11月份该产品测试还未结束,未有多余的样机。在华北大区的大力支持下,从提供给联想的样机中暂借一台,用于该项目的开发及测试。

同时,动员总部技术部门给予该产品软件系统的全力支持。最终于2013年1月份成功通过航信技术部门的测试及开发,经过现场演示、**用后,新疆公安厅领导给予高度认可,成功淘汰同行业的手持机产品,最终选择第二代居民身份证核验终端作为开发“新疆公安厅的流动人口”项目的指定产品。

开发商务关系 推动项目进程

通过商务关系,经航天信息技术经理的介绍接触到航信公司的金盾事业部总经理,继而又接触航天信息总助,才对该产品价格进行了初步的沟通。今年3月,航天信息已经签约一个县城的试点。3月初,西北大区组织相人员前往新疆重点对该项目合作进行商务洽谈。在首次电话约见未能达到效的情况下,营销人员坚持不懈在对方单位门口进行等候,终于在对方下班时会面。我们的真诚感动了对方,继而才进行了初次正式的会谈。本次会谈上,我们合作热情打动了侯艺伟经理后,第二天他引荐我们至航天信息地区总助张总。经过两次的沟通后,第三天正式的就该项目进行具体价格谈判。

航天信息为实力雄厚的国企上市公司,在谈判中非常注重价格、服务、到货时效等条款,切该项目所在地——新疆离公司生产地比较远,服务以及到货时效给造成很大压力,通过谈判经过多次商定,最终以航天信息做出了让步达成共识。

巩固合作关系 再次深度合作

4月份,在本次合作的基础上。经西北大区电话沟通,在部分合作细节上进行了深入的洽谈。为了表达我公司的合作诚意以及建立更高的互信度,二代证总监与大区人员一起前往乌鲁木齐会见了航天信息公司金盾事业部雷总,以及金盾事业部技术部侯经理,详谈了具体细节并做出了相关承诺。此次会务,更加加深了双方合作的信任感。同时,介绍我公司的指纹仪产品,并在事业部领导的大力支持下,就指纹仪产品达成了合作协议。

“新疆流动人口”项目试点正在运行,首批100台试用效果良好,已确定5月底之前实现发货500台,6月底前累计发货达到千台以上。该项目的开发成功是西北大区实现二代证高附加值产品战略的第一单,是在坚持事业部营销战略,取得高附加值产品的积极突破,为公司创造更高利润方面作出了典范,也势必增强二代证营销体系高附加值产品战略实施的信心,为完成年度计划乃至更高经营目标奠定了坚实的基础。
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